Внезапно объяснение Миху вылилось в понимание для себя. Сначала, пытаясь глубоко проникать в каждого нового человека, ты сильно вкладываешься в него — чтобы пробить защиту наивернейшее средство стать похожим на собеседника, своим, вплоть до мимики и жестов; а потом уже, со всей массой полученного доверия вытянуть его к себе на те беседы и те выводы, которые ты считаешь нужным. Утомительно, но эффективно. А после какого-то этапа в жизни ты вдруг осознаешь, что стал самодостаточным. Собрал в себя все то, что по кускам искал снаружи. И после этого общение с людьми перестает тебя утомлять, даже когда оно глубокое. Потому что ты не подкатываешься к персонажам, не тратишь силы на "разработку" их души, как шахты с драгоценными камнями — они сами тянутся тебе навстречу.
Следующий шаг понимания: твоя цельность залог не только твоей собственной эффективности и малых вложений. Не только ты, но и собеседник получает в итоге намного, намного больше — он видит в тебе авторитет, лидера, за которым надо тянуться. Его внимание к словам (а также к паузам, жестам, интонациям, недомолвкам, взглядам) усиливается многократно; он перестает хотеть беседы о чем-то, что для него важно, чтобы найти решения своих проблем. Он гадает на тебе, как на кофейной гуще, находя в каждом блике и игре теней ответы на все-все не заданные вопросы. Он сам начинает искать ответы не в тебе — ты слишком крут для него, чтобы вникать в его положение, он это понимает и не ждет этого — а в себе самом. И, конечно же, находит.
Когда собеседник верит в тебя, как в Бога на земле, работать с ним намного, намного проще.
Комментариев нет:
Отправить комментарий